Los aliviadores de problemas describen cómo la oferta reduce o elimina obstáculos cliente. Abordan frustraciones específicas identificadas durante análisis cliente. Pueden reducir complejidad, tiempo, costo o riesgo. Los aliviadores efectivos se dirigen a problemas prioritarios que más impactan cliente. Demuestran cómo la solución simplifica procesos o mejora experiencias negativas. Una propuesta fuerte incluye aliviadores para