Las marcas generan carencia artificial al resaltar lo que al consumidor le "falta". Campañas de cosméticos, como L’Oréal, sugieren que ciertos productos son esenciales para la belleza ideal. Mediante mensajes que enfatizan la exclusividad o ediciones limitadas, se crea urgencia, empujando a los consumidores a actuar rápidamente para satisfacer un deseo fabricado que no responde a una necesidad real.