La Teoría X de McGregor es una teoría que ve a los empleados como personas que necesitan ser controladas y motivadas a través del castigo y la recompensa. Según esta teoría, los empleados son inherentemente perezosos y necesitan ser obligados a trabajar para lograr los objetivos de la empresa.
Un ejemplo de cómo se aplica la Teoría X es en el uso de incentivos financieros para motivar a los empleados a trabajar más duro. Por ejemplo, un gerente podría ofrecer un bono a los empleados que cumplan con ciertos objetivos de ventas. Esta técnica se basa en la idea de que los empleados no están motivados por el trabajo en sí mismo, sino por las recompensas externas que reciben.